云南省昆明市卡卡汇刷系统，优客独角兽

黄加云｜作者

POS收单网｜出品

优客独角兽商学院

线上晨会播报

(2024年8月5日第251期)

本期的分享嘉宾来自云南省昆明市卡卡汇刷系统，做支付之前从事过货车司机，开过多家服装店，因开服装店客户需要刷卡付款，从而接触了支付行业，经深入了解知道这个行业属于被动收入、管道收入的一个好行业，从而开始考虑转行加入支付行业。

感谢独角兽商学院主持人隆重的介绍！谢谢主持人，主持人辛苦了！

我免贵姓黄，炎黄子孙的黄，加油干优客的加，云南欢迎你的云！

我来自云南曲靖，一个美丽的小县城-会泽，它是一个人杰地灵的地方，我的家乡山美水美，当然人更美，随时欢迎你们来我的家乡做客，现优客运营中心落地在四季如春美丽的春城，云南省昆明市！现在是避暑的季节，吃菌子的季节，欢迎优客家人们到云南昆明给我们指导工作，互相交流学习，到云南昆明我必将尽地主之谊！我也是一位支付行业老兵！专业从事支付行业11年！从事支付之前，我跑过4桥大货车，也在我们云南省曲靖市会泽县城开过3家服装店，因为在开服装店期间，因为客户有需求要刷卡付款，从而了解并接触支付行业，知道支付行业属于建管道、被动收入、睡后收入的一个好行业。

在2013年开始兼职副带做支付行业。一直干传统1.0干了10年，在2023年9月份经孙怡薇孙总介绍加入了联动优客，在去年8月底受孙总的推荐，参加咱们优客河北石家庄的深度赋能会议。深入的了解了咱们优客的N多优势，毅然决然的加入咱们优客大家庭，很荣幸成为咱们优客的一员！最近受独角兽商学院付大正，付老师的邀请，给大家分享一期晨会。我今天早上分享的主题《谈谈做好支付的个人经验》。

我从事支付行业11年，给大家分享一下我的一些心得，一些我自己的感受体会，对行业一些自己的看法，和自己的一些做法！支付行业从黄金10年爆发增长期转入至当下维护存量市场的格局。

现据支付自媒体报道的数据，多家自媒体公布了支付公司5月份的交易量排名，其中不包括银商、支付宝、微信等线上支付交易。27家支付公司进入了该排名，但自媒体仅计算排名前27家的支付公司（不含银商），总交易量规模保持在1.6万亿左右。从总交易量看，交易量环比去年，整体下滑了，整体来看势头并不乐观。

因为咱们行业最近经历了，支付公司及代理商不可控的，国家政策层面的，大的改动，大的调整，咱们正在经历支付有史以来的大变动，《一户一码红头文件的落实》。对比以前2.5万亿，2.8万亿，是降了不少，但是最近几个月没有大的变化。最近几个月基本没掉量，目前支付行业保持了一个相对稳定的发展。说明行业已经趋于稳定，交易量触底了，现在大降的可能性不大。

对于咱们以支付为生的代理商来说，支付行业这块万亿级的大蛋糕足够承载众多支付人的梦想，259号文件落地，也是优客家人们布局支付最好的一次机遇，选品咱们选择对了优客产品，选择合作方咱们选择对了合作方，咱们合作方是整个行业的佼佼者，领军者，巨无霸，独角兽。咱们合作方不断的在支付领域研发及创新。给予了我们优客家人们，平台稳定，长线持久发展，靠谱稳定安全。我们优客人只要抓紧把握着时间节点，抓紧上优客的这趟例车。抓紧布局属地，抓紧抢占客户资源，所有优客家人的未来可期！咱们所有参与者未来只会越来越好！

做支付，前期要做好心里准备，要计划好吃苦，准备好吃苦，不但要能吃苦，还要受得了委屈，或者家人的不理解。或者是旁人的热嘲冷讽，别人的不理解，其它人的看不懂，绝对不能成我们优客人的拦路虎，绊脚石。我自己在13年加入支付行业，当时看懂了支付，我下定决心为了做成支付，当时准备拿个国代（需要交50万的保证金）我把曲靖会泽县城唯一的一套房子（78平米）都卖了，当时我们县城里面的房价在2000左右，凑了个16万左右，又把我在会泽县城里面的三个服装店都转让出去，一个大店空转了16万的转让费，两个小店空转了11万的转让费，找亲戚借了几万块钱，勉勉强强凑个了50多万元整，拿下了心心念念的国代（能做全国各地的市场）代理商，第一步我就面临着困难，因为交了国代费用，意味着我口袋里边的周转资金不多了，当时我开的公司，只有30个平米不到，吃住+办公我都是在30平米的公司里边，当时我的公司就一台电脑，一个本地座机电话号码，我的一个堂兄弟做我的文员（帮我做件录单，罐装程序，绑定机器，发货，做售后服务），

就我一个人做业务员，跑市场，洽谈业务，当时起步之初的时候，业务做的不是很理想，没有多大的起色，记得有几次，我老婆找我吵架，我老婆看不到希望，要跟我闹离婚多次，因为我把我所有的家当，把我所有的积蓄，都投在支付里面去了，而且把自己唯一的一套房子，都卖了出去，把自己的服装事业三个实体店都转让出去了，有一次我老婆跟我吵架，差点因为这个事情跳楼。就因为我老婆要跳楼这个事情刺激到了我，后面我奋发图强，更是拼了命的努力，拼了命的装机器，拼了命的干市场，努力的出差，在整个云南省内，我当时，每一个地州，每一个市，每一个县城，我基本上都是跑过来的，整个云南省内我基本上都跑了一个遍。

当时跑业务的时候，没有现在这么好的条件，我是租车去跑的，租的车是面包车，当时租面包车一天就80至100块钱，因为面包车上空间大，租车价格也便宜划算，可以在面包车上睡觉，还可以拉着机器，白天我辛勤的跑业务，跑用户，谈代理。到晚上的时候，我就找一个免费停车的地方，一个人坐在车上自己复盘，自己总结当天的不足。当时真的非常的苦，早上从车子里边爬起来的时候，自己找一个能免费洗脸的地方，洗把脸，整理一下着装，吃个早点吃一碗米线或者吃碗面条，就开始开着面包车踩点，看一下哪些地方有大的批发市场，看一下哪些地方是综合交易市场，中午基本上不吃午饭，每天都是一头扎在市场里边，进店发传单发名片，进店面对面推销刷卡机。白天流血流汗，晚上有的时候自己伤心流泪，最艰难的时候，我大概有20多天不出单子，没有办理出去一台机器，没有招到一个代理商。当时我都没有想过放弃，依然咬牙坚持。再苦再难我一个人也要扛下来。因为是我自己选择的支付这条路，当时没有后悔过，我也从来没有后悔过选择支付这条路。我在2015年的时候，就做到了某支付公司云南省做大的代理商。所以我们一定要坚定自己的信念，坚定自己的理想，坚定不移自己的目标，朝着自己的梦想一步一步的前进。支付是最容易让梦想照进现实的行业！

支付是最容易通过几年的辛勤努力，争取到一辈子成果的好行业。俗话说得好“吃得苦中苦，方为人上人”。对于咱们做支付行业的代理商来说，苦，咱们只是苦一阵子，绝对不会苦一辈子，我可以100%给大家肯定，支付行业是先苦后甜的好行业！而且这个甜是永久性的甜。前期的苦，会导致享受一辈子的红利，支付前期的苦或者磨难或者辛勤的付出，会导致我们享受上被动收入，管道收入，睡后收入。我说句实话，我见过从事支付行业者，开的车，大多都是豪车，从事支付行业，只需要通过1-3年的打拼后，提的车子，基本上都是张豪车。是干其他行业，干一辈子，还不敢买的豪车。所以咱们这个行业，是个好行业，大家前期一定要多努力，多付出。咱们优客POS机，像树苗一样，家人们，一定要多花时间，多栽培，多浇水，多施肥，多用心，多花点心思，未来优客项目会长成参天大树，会给咱们带来硕果累累！会成为咱们一辈子的摇钱大树。

做支付，特别是做优客，咱们要深入一线，要上到市场上去，上到市场的第一线，要听到炮声，更要能听到枪声。离敌人近一点，再近一点，才能看清楚自己的敌人，与自己的敌人真刀真枪的交手或肉博，才能知道自己的不足，才能知道自己几斤几两，与自己的敌人交手无数次，才能了解敌人的不足，也能了解自己的优势，才能知己知彼，方能百战百胜。才能成功的阻击敌人，最终指挥打出漂亮的战役。领导人才能带领整个团队胜利，领导人经常上市场，团队长经常上火线，才能带领好我们的每个优客成员，从容的、胜利的回家。只有亲自去跑业务（用户和代理），才能掌握客户，了解客户的需求，才能清晰的给客户画像，才能倾听到客户真实反馈的声音。我要说的一个点是，咱们优客人都是有追求的，咱们优客人都是有梦想的，咱们尽量不要天天坐在办公室想问题，给自己设障碍，咱们要上到市场上去，想都是问题，只有干才能解决问题。咱们呆在办公室，有可能做的事就是纸上谈兵，只有上到市场上去，才能实战练兵。咱们优客有成熟的培训体系，咱们领导人也好，优客也好，咱们要积极的响应参加，优客属地举办的地推特训营。只有上到市场后，才能更好的锻炼自己。才能更好的检验自己。才能清晰的掌握市场行情的变化。也才能拿到自己想要的成果。

我属于传统支付1.0的代理商，在1.0的时代，在之前从业的10年时间里，没有人教我，没有任何人带过我，没有今天的这个来之不易的环境及气氛，没有赋能会，没有游学会，更没有地推特训营，没有任何学习的地方，没有任何学习的机会，我们老支付1.0代理商，基本上都是靠自己去悟，靠自己去自学成才，靠的是自律，靠的是意志。老支付人今天还活跃在市场上，都算是行业里面，优秀的，靠谱的，诚信的，踏实的，有一定基础的，有一定规模的，会建团队的。所以我们优客更要珍惜好我们的优客这个大平台，因为我们荣幸能在商学院黄院长带领下，黄院长的领导下，能在独角兽商学院有序的组织下，大家都能系统性的学习行业知识，通过系统专业性的培训学习，通过优客组织互相交流学习，能快速的提升自己对行业的认知，对行业的了解，对专业知识的掌握，优客家人在独角兽商学院的帮扶下，也能讯速的拿到支付最好的结果。

咱们这个支付行业总共兴起了10来年，最近1.0已经有一批又一批的大佬起起伏伏了。尤其前年开始的万200拔根式的大涨价，让很多1.0曾经的大哥退出了支付行业。从百亿大哥沦落到支付屌丝，从每个月几十亿交易量到每个月几乎没有交易量，只需要经历2次万200大调价。一次大调价，如果体系维持的好，可能还剩一半，再来一次，就基本啥也不剩了。一个产品收割了，可能就要淘汰一批传统1.0里面的100亿或10亿大哥。

3年前的百亿传统1.0大哥，现在交易量可能还没你多。太多太多的传统1.0支付大佬已经消失在支付圈了，所以咱们今天选择了不涨价、不调价、不乱收费，不乱扣费的优客平台，我们的选择非常的正确，在这里我为我们所有加入优客大家庭的成员点个赞，你们太有眼光了，你们今天的选择，会为明天打下非常牢固的根基，我非常的坚信，优客大舞台会成就你们辉煌的明天。支付行业已经存在10年之久了，已经从当时的快速增量市场、转换成维持存量市场，中途已经把一些欺骗客户的，后续不做售后服务的，打一枪放一炮的，不专业的，抱着侥幸心加入的，这些不靠谱的从业人员淘汰出局了，现在的支付行业不再是比产品，不再是比政策，比的一定是服务意识，客户安装一台设备，已经不再是简简单单的安装设备了，客户他需要的是真真正正，后续能持续不断的，提供售后服务的，专业的支付展业人员。同时展业人员，需要不断提升自己的专业知识，服务态度，这样子才能在存量市场里面，拥有自己的一席之地，所以说现在还在用曾经的观念，在做当下市场的一些从业人员，必然是被市场淘汰的，因为他没有获得客户的认可及支持，他一定是走不久的，我做支付已经11年了，一直秉承着一次成交，终身服务的服务态度跟文化，来服务每一位客户及代理商的。咱们优客同行也是，咱们成交只是刚刚开始，一定要跟踪每一位客户，服务好每一位客户，成为我们客户最好的朋友，只有我们的售后服务做到位，取得了客户的信任，也才能转换客户成我们优客的代理商合伙人！

今天早上因为时间的关系，我的分享到此结束，我在此感谢优客平台，感谢独角兽商学院的每一位老师，感谢优客的各位领导，感谢每一位帮助过我的领导人和团队长，同时也感谢我生命中遇到的每一位贵人，谢谢你们的帮助，正是因为有你们的帮助才会有今天的卡卡汇刷系统，感谢卡卡汇刷系统里面每一位支持者，谢谢你们的信任，往后支付岁月里我与你们一起荣辱以共。也深深感谢每一位与我并肩作战的小伙伴们。最后送大家一段话，金融是万业之首，支付是金融之最，支付是离钱最近的行业，大浪淘沙、沉者为金！熬得住，才有机会；抗得住，就是蓝海！

分享人:卡卡汇刷-黄加云

2024年8月5日