支付的本质，支付老板曝光现在支付行业内幕

罗曼·罗兰说过：世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活真相后，依旧热爱生活。—即便明天是世界末日，今夜我也在园中种满莲花。

优秀的支付代理商一定是熟悉支付背后的逻辑之后，再从支付行业找到适合自己的角色和定位。下面是一个支付老兵对支付行业的感悟。

支付公司贴钱贴货贴结算·图后期存量

百亿机构扛货拉人全平放·图税票+隐形

分支机构包装政策画大饼·图的是调价

不知所以的二代三代小白·搬不完的转

不知所以的朋友客户群体·受不完的伤

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总部：存量用户到手随便割一定能赚钱

机构：一年几波产品光税票就够喝一壶

一线：搬完这波搬那波伤人伤己又费力

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醒醒吧奋战在一线真正做终端的兄弟们！

补贴你的得N倍回，你想要的是几十块？

你搬砖人家在赚钱，你搬砖得到什么了？

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90%的POS机从业者我分享你一段话：

你要么别玩这游戏，要么你就动动脑子！

要么找个稳定产品，不坑不骗互不套路！

要么找个高补产品，涨价就跑绝不停留！

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要么拿出你的能力，别人赚的你都能赚！

要么做好专业知识，上出政策下找对策！

对于要啥啥不行的，做好韭菜别有怨言！

毕竟、你都这样了，你不做韭菜让谁做？

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关于明天如何做好支付，老兵不敢妄言，但不禁有着一些感慨与大家分享：

1、不要把鸡蛋放在一个篮子里

现在的支付市场有着太多的不确定不可控因素，已经不是以前单一品牌做大做强的年代啦。以前是机构贴钱做市场收割，现在很多三方公司看着眼热，一毛不贴也下场收割。

2、善用法律武器，正义维权

以前老兵为了维系上下游关系，解决投诉都是亲力亲为化解。本着大事化小小事化了的原则，也正是如此，才把很多不良机构和三方公司养出了毛病。既然国家有着权威的机构人民银行金融热线，那我们这些人何须越俎代谋？事实证明监管机构比三方公司官方客服好用百倍。

3、留好证据，勇于亮剑

所有的谈判都是基于自己手中的筹码。许多支付人羞于行业隐疾，所以民不进公衙。殊不知正于此才让这个行业怪胎丛生。打拳有句名言，一胆二力三技巧，泥腿子怕什么穿绣袍。也许当初的承诺可以否认，签订的合同是制式条款，但这绝不是收割套路的护身符。鱼不一定死但网可以破，想当初513黑天鹅就是把小代理逼急闹的。如果你被割的多了也多从自身找找原因，看看是不是自己就是那个软柿子。

4、选对人才能做对事

你今天的结果一定来自于昨天的选择，找一个靠谱的上家，比找知名支付公司靠谱。别贪图一时返利，别只看机构规模，适合自己的才是最好的。大机构往往是积累无数小代理的死尸铸成。他收割的不仅仅你的分润，还有你的人脉，口碑和数据。

支付终究会走向清明，合规一定是未来展业方向。人生没有太多的十年，我们念怀的不仅仅这份生计也是曾经的岁月。也奉劝那些拿着镰刀做准备的人，积善之家必有余庆，积恶之家必有余殃，天道苍苍，终究让你无处躲藏。