地推业务员的生存技巧，地推POS机如何应对

开门见山，直接发问：一进门就拿着手里的机器问，这样做的目的是快速了解客户的需求和可能性，客户一眼看到POS机，就能判断是否有需要。

准备好刷卡机：当客户问起机器的回收方式时，立即递上刷卡机，让客户一目了然。如果客户有兴趣询问，说明他们很可能是精准客户。

从容应对客户问题：在回收过程中，可以巧妙地询问客户对机器的使用情况、牌子和费率等信息，这有助于筛选潜在客户。

引导客户对比：通过引导客户对比新旧机器的安全性和功能，增加客户对产品的信任感和需求。

解决客户疑虑：当客户担心安全问题时，可以说明回收机器是为了拿取屏幕等零部件，不会涉及个人信息泄露。同时强调新机器的安全性和防护功能。

营造恐惧营销效果：提及行业内的安全案例，强调新机器的防盗特性，增强客户的购买意愿。

加好友转钱：最后一步是建立联系，加入客户的朋友圈，通过朋友圈营销慢慢推进成交。

在这个过程中，可能会遇到各种客户问题，可以根据个人经验做出应对：

客户担心安全问题：说明回收机器的真实用途和安全性，消除客户疑虑。

客户关心押金问题：提供免押金、免费换机等优惠政策，增加客户购买欲望。

客户对机器功能和费率有疑问：耐心解答，展示新机器的优势和特点。

总之，地推工作需要不断学习和调整策略，以适应不同的客户和环境。希望以上经验能对大家在炎热季节的地推工作中有所帮助，祝大家取得成功！