代理杨总分享：押金版POS机机怎么推销

今天杨总叫我过他的公司喝茶，想着也有半年多没见了，就过去了。我和他是在刚入行地推的时候认识的，当时我带团队下市场地推，同样都是背包客，见面了总会有“英雄惜英雄”的感觉。聊了一会，发现他也是自个开个公司，自己和公司几个合伙人出来跑的，能脚踏实地的支付人不多，所以当时我还是挺佩服他的。

坐下喝茶，我问他做什么产品，他说做了一些2.0产品，我问押金好收不，他说他主流还是干传统模式的，但是传统无押金的机器，他同样是收押金发货。

我问他好收嘛？

他说要传授给我他的经验。

那就是一种感觉！（以下是他的原话）

把这个感觉练出来就得了，就是我为了风险把控，我得跟你收押金，不收我不能发，我宁可不要你这个客户，就是这个感觉，练出来，成功一次，你就会试第二次，后面你会发现收押金是理所当然的。

以前我们行业太卷了，都是不收押金就免费送，结果怎么样，控制再怎么好，活动周期一过，都是上千未激活的罚款！这罚款你要多少交易量才能抵消。

你有没有发现很多代理做着做着都不做了，都是亏在机器罚款，不然就算你给他一个月赚10块钱他也做。

所以还是把握源头，之前我也以为很难，但是练出来了，我不觉得难，就像流量费必须是客户自己出一个道理的。

我们做生意就是要把控风险，同时也要筛选客户，客户选择我们，我们也要选择客户，双向选择，既然你觉得你能刷够一万，为什么不敢给我这一百块，难道你不相信我会退你钱，你不相信我，我还要把这百来块成本机器发给你？是不是这个道理？

当然有时候我也会收50块押金，降低客户的心里预期，实在不行就最低30，如果一块钱都不想给，我是不会发货的。

分享结束。

每次约茶我感觉都能学到东西，每个人出机方法不一样，但面对风险是一样的，有时候别人的做法也能拿来借鉴，减少损失，与优秀者同行，收获不少。

问到下半年的计划的时候，杨总说主要还是自己直推带动代理路线，因为要有利润，才能在这行坚持下去，你看收一万几百行业地震的时候，手里没直营客户都顶不住了。

外面还是很多游兵散勇的，就算原来有体系了，也不会鸡蛋放同一个篮子，还是会有别的想法的，像我这里经常就有卡员不做了，出来找我合作，多走动走动，总会有收获。

259政策尾声了，我们很多支付人看似低矮，其实面前早已万山尽开，我们要做就是不断前行。