Pos 机市场最不受欢迎的5个推销员!

拉卡拉支付 4周前 ( 07-04 21:50 ) 28
拉卡拉

Pos 机市场最不受欢迎的5个推销员!

随着支付行业的兴起,现在很多朋友都加入了这个大家庭。pos机一种配有条码或OCR码技术的终端阅读器,有现金或易货额度出纳功能,对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能,并进行非现金结算。拉卡拉它整合了商户的收款需求和便利支付业务需求,并提供刷卡机具申请易、结算快的优质服务,一站式解决商户开店所需,是帮助商户聚集人气、减支创收的必备工具,商户开店的绝佳之选。不管是兼职还是全职,很多新人都想分享这块蛋糕,比如利润分成,现金返还,很让人羡慕。拉卡拉它整合了商户的收款需求和便利支付业务需求,并提供刷卡机具申请易、结算快的优质服务,一站式解决商户开店所需,是帮助商户聚集人气、减支创收的必备工具,商户开店的绝佳之选。但是很多刚加入的朋友就相当于一个小白,没有任何经验。今天我想告诉你,你想做好POS机,千万不要有这些习惯。

1、夸大其词

相信我们很多盆友都知道他们有的pos业务员,为了能够卖出去pos机,会夸大企业自己的价值,甚至是给予了客户信息无法进行兑现的承诺,利用网络欺骗夸张的方式,拿下了商户。

其实作为销售人员,这也让客户失去了信任,只能一直寻找新客户,销售的本质是卖信任,还要卖自己,你的品格不好,再好的产品,客户也不敢跟你合作,如果客户信任你,即使产品弱了,你也可以通过不断做好事来达成交易。

2、没责任感

有的业务员成交之后就不搭理客户,其实我们的服务是从成交后才算是一个开始,如果成交过后不去维护这些客户,甚至对老客户不理不睬,售后的时候推脱责任。做销售的要明白,开发一个新客户比维护一个老客户难6倍,所以,对客户不负责,不论是客户的二次开发,转介绍,还是对自身人脉的积累,都是非常不利的。

3、没有耐性

其实,不管做什么销售,一定要有好脾气,耐心,这是关键,但是有些生意人遇到问题,失去耐心,不要急。遇到与客户反复谈判毫无结果的问题,而要责怪客户的问题,这样的企业是客户最害怕的。当这种情况发生的时候,我们应该思考是否他们没有解释清楚,然后解决问题,这就是做生意的本能。

4、话太多

记得做POS机销售,忌讳的是永远不要说太多,知道的够多就够了。虽然销售需要善于说话,但是很多朋友都有误解,遇到客户就盲目销售。没有主导客户的需求点。其实想卖的好就说很多不是什么好事。做销售,需要找到客户的需求。在达成交易之前,我们可以帮助客户解决他们的需求并赢得信任。

如果没找到自己的问题,就算换再多好企业产品发展也是我们没用的,做POS机销售一定要站在不同客户的角度去处理技术问题,多说不如多听,了解公司客户信息需求,针对性做增值管理服务。

The End