一个从事拉卡拉POS机代理行业老人的经验

拉卡拉 3个月前 ( 02-24 ) 27
拉卡拉

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2015年我进入拉卡拉POS机行业,从一个工厂的采购转身成为拉卡拉POS机代理商。将近六年的光景,我想我也称得上一个拉卡拉POS机行业的老人了。


在电话、微信中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你拉卡拉POS机客户的人。如果你只给最有可能成为客户的人取得联系方式,那么你联系到了最有可能大量购买你拉卡拉POS机产品或服务的准客户。


每天安排一小时,在这一小时中尽可能多打电话,但不是直接推销拉卡拉POS机。若每个电话都是高质量的,多打总比少打好。

另外,我们要明白打电话做推销拜访的目标是获得一个约会。我们不可能在电话线上销售一种复杂的拉卡拉POS机产品或服务,而且也不希望在电话中讨价还价。电话应该专注于介绍自已,大概了解一下对方的需求,以便我们能给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和我们交谈。最重要的别忘了加微信,约定与对方见面。


在推销拉卡拉POS机时间里建议只做好一件事,不要三心两意,充分利用营销经验曲线。


正像任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销拉卡拉POS机也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态"。

 

然后,你将会发现,你的拉卡拉POS机推销技巧实际因熟练而不断改进。

 

The End